炎熱的夏季，全國“四大火爐”之一的武漢，科龍湖北分公司A經(jīng)理心里更躁熱：他剛接到總部“龍騰2”傳播任務，要以區(qū)區(qū)2萬元費用，完成至少20篇次的主流報紙炒作，這樣一個艱巨的任務，他怎么不急躁呢？要知道，武漢晚報、楚天都市報1個字的廣告價格就是七八塊錢，2萬元，兩篇文章就打發(fā)了�！ �
“只要心理不滑坡，辦法總比困難多。”A經(jīng)理不愧是久經(jīng)沙場的老將，經(jīng)過一夜思考，他想到了記者和經(jīng)銷商。他知道：投硬廣告是死路一條，而走“新聞+軟文”的道路，費用肯定要少得多；還有，現(xiàn)在正處空調(diào)銷售旺季，經(jīng)銷商也在打廣告，如果主動自己去為他們策劃，一定有機會讓他們?yōu)樽?div class="xde5uhut" id="con_con">
經(jīng)過深思熟慮，A經(jīng)理找到了平時與自己關系不錯的幾家主流報紙的家電版記者和武漢家電零售領域的幾位最具影響力的老總。開門見山地談了自己的想法，并指出了各方利益點所在。經(jīng)過認真討論和策劃，形成一整套方案，事情進展順利�！ �
6月7日—6月28日，楚天都市報率先登載了“涼爽一夏”主題文章，由家電老總以專欄嘉賓的身份，發(fā)表對科龍空調(diào)的寄語，并配發(fā)了他們的照片。同時，還推出了“科龍杯有獎知識問答” 互動性子欄目。其中《經(jīng)理人眼中的好空調(diào)——華寶空調(diào)》欄目，后來還被公司選為模板在全國各大媒體刊發(fā)。
為配合華寶空調(diào)降價促銷，與武漢晚報聯(lián)合推出“尋找老華寶，溫暖知我心”活動。以有獎征文的形式，刊出“老華寶用戶寫華寶空調(diào)”為主要內(nèi)容的文章，同時刊登消費者的照片。與武漢晨報共同策劃推出“換代空調(diào)——科龍雙效王日記”一組十期報道。報道以第一人稱的方式，寫了雙效王的種種優(yōu)點，為了增強可讀性，在每期的報道中還配上一幅雙效王的漫畫，此舉開創(chuàng)了空調(diào)宣傳的先河，效果出奇的好。
7月6日晚，一場主題為“武漢清涼一夏，科龍之夜”大型文藝頒獎晚會在武漢展覽館廣場舉行。武漢所有主流報紙的記者不請自到，參加了科龍杯有獎知識問答及老華寶征文的消費者也悉數(shù)趕來。武漢市說唱團的著名演員專門趕排了精彩的文藝節(jié)目。在晚會上，科龍人和消費者面對面、心貼心，千言萬語都表達公司對消費者的感激之情。分公司還積極發(fā)動所有在武漢的導購員、售后服務人員參加晚會，要求統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)良好的精神面貌。導購員、售后服務人員的積極性帶動起來了，他們打心里感受到與科龍是一家人，很多人不停地講，我們見到了科龍的真面目。
第二天，武漢晨報、武漢晚報、楚天都市報等報紙從不同角度發(fā)表了有利于科龍的新聞，有關“文化納涼”、“廣場文化”、“文藝走進生活”等角度的新聞報道都出來了，晚會的意義遠遠超出了其本身，連武漢市地方政府的干部也對科龍這次活動給予了高度贊揚�！ �
為期1個月的傳播，發(fā)稿30多篇，費用剛好2萬元，A經(jīng)理完成了原先看起來幾乎不可能完成的任務。從此，科龍與經(jīng)銷商、媒介關系得到空前融合，幾番轟炸將科龍深深根植于武漢乃至湖北消費者的心中，推動了科龍、華寶品牌實現(xiàn)跳躍式成長。